PDF LETAK - Menadžer prodaje 

"Kad god vidite da netko vodi uspješan posao, budite sigurni da je jednom donio hrabru odluku."

Peter Drucker

Efikasni i učinkoviti rezultati prodaje i veće zadovoljstvo potrošača/klijenta proizlazi iz uspješnog strukturiranog osobnog prodajnog procesa i pravovremenog reagiranja na potrošačko ponašanje. Uspješni menadžeri prodaje i svi koji se bave prodajom trebali bi vladati vještinama uspješnog vođenja prodajnog razgovora, suvremenim promidžbenim metodama te primjenom KPI (Key Performance Indicatora) kao dugoročni pokazatelj uspješnosti prodajne organizacije.

Program je namijenjen

Menadžerima svih razina, voditeljima prodaja i voditeljima regionalnih timovima, key account menadžerima, marketinškim agencijama, osobama koje su često u kontaktu s klijentima i svima onima koji se žele baviti prodajom te poboljšati svoja znanja i vještine iz područja prodaje.

Glavni ciljevi programa su osposobiti polaznike za:

• učinkovitu primjenu alata, tehnika i metoda za praktično korištenje u svakodnevnim prodajnim aktivnostima
• uspješnu prodaju i nastup na tržištu
• uspješnu primjenu suvremenih metoda promidžbe u prodaji
• efikasno upravljanje ljudskim potencijalima u prodaji
• primjenu prezentacijskih, komunikacijskih i pregovaračkih vještina

Trajanje programa

Mini studij traje jednu akademsku godinu (2 semestra) - 240 školskih sati

Struktura kolegija

Stručne kompetencije

mr. Helena Šlogar / Nenad Buljan, MBA
Strateški marketing

dr.sc. Goran Milas / Dražen Sudinec,dipl.ing.
Karakteristike ponašanja i donošenje odluka suvremenog potrošača

Željko Jelić

Krizno komuniciranje

Gordan Putanec, dipl.ing. / Krunoslav Knežević, dipl.polit.
Suvremene strategije promidžbe i propagande u prodaji

Biserka Furčić
Integrirane marketiške i prodajne komunikacije

Tomislav Huić
Istraživanje tržišta kao dio poslovne strategije

Damir Sertić, MBA, / Dražen Sudinec,dipl.ing.

Strateški pristup prodaji i pregovaranju

Dražen Sudinec,dipl.ing.

Suvremene vještine prodaje

Antonio Zrilić, dipl.oec.

Metode upravljanja distribucijom i logistikom

Branka Zlatkov
Risk menadžment

Menadžerske kompetencije

Patrick Lybeart
Leadership za provedbu strategije

Gordan Putanec, dipl.ing.
Strateški menadžment/Nenad Buljan

Damir Sertić, MBA / Antun Vidas
Suvremeni stilovi rukovođenja

Vjekoslav Filko, dipl.oec

Osnove financija za menadžere

Prof.dr.sc. Marijan Cingula

Upravljanje projektima

Zdravka Krndelj

Poslovni engleski jezik

mr.sc. Ante Bošković

Moderna sredstva komuniciranja

Veljko Miljević, dipl.iur. / Martina Jus, dipl.iur.
Međunarodno trgovačko i patentno pravo

Tamara Peras / Lamija Alečković, dipl.nov.

Imidž-moć osobnog uspjeha

Kompetencije iz upravljanja ljudskim potencijalima

mr.sc. Maja Amidžić, MBA
Veza marketinga i ljudskih potencijala

Koraljka Plaščar, prof.

Upravljanje procesom zapošljavanja

Ljiljana Buhač,prof. / Damir Sertić,prof. psih.MBA

Upravljanje timom i sastancima

Ana Đidera, dipl.oec.

Upravljanje učinkom

Blagica Petrovac, MBA

Sustavi nagrađivanja i motivacije

Mladen Amidžić, MBA

IT sigurnost

Matija Tomašković, dipl.inf.

Upravljanje vremenom

Ljiljana Buhač,prof. / Damir Sertić, prof.psih., MBA

Prezentacijske vještine

Gosti predavači

Prof.dr.sc. Ljubo Jurčić,  Lovorka Brajković,  Stjepan Mesić, Nadan Vidošević

Upisi se vrše i putem online prijave.